弊社ホームページで毎週配信してまいりました「今週のコラム」が、このたび100号を迎えました。
　これを記念して、コラム100号突破記念　特別講演を開催いたします。100号を書き切って見えてきたこと、そして200社を超える経営者をご支援する中で確信に変わったことを、「ワンダーランド経営　5つの指針」として整理し、まるごとお話しする2時間です。

　さて、この100号を書いてきた2年ほどの間に、商売を取り巻く環境はずいぶん変わりました。

• AIの台頭により、これまで人手と時間をかけていた仕事の価値が、静かに、しかし急速に組み替えられつつあります
• 物価と賃金のインフレが定着し、「価格は据え置くもの」という前提が崩れました。値上げは、もはや勇気の問題ではなく設計の問題になっています
• 人手不足は一時的な波ではなく前提条件となり、「人を増やして売上を伸ばす」という手が、事実上使えなくなりつつあります
• 取引先の選別が進み、買い手側も付き合う相手を絞り込み始めています。選ばれる側であると同時に、選ぶ側でもあるという状況です
• 事業承継・世代交代の波が本格化し、「この事業を、次にどう渡すか」が現実の判断になってきました

　こう並べると身構えてしまいそうですが、実のところこれらはすべて、追い風にできる変化です。
　なぜなら、いずれも「量で押し切る商売」には逆風であり、「利幅で立つ商売」には順風だからです。問題は、その追い風をどちら向きに受けるかだけです。

　ここで、ひとつ思い出していただきたいことがあります。

　世の中には、外から見ても、なぜ儲かっているのかまるで分からない会社があります。
　社員はさほど増えていない。社長は忙しそうにしていない。派手な話も特に聞こえてきません。それなのに利益はしっかり出ていて、現預金は年々積み上がっている。社長は平日の昼間から、次にやりたい商売の構想を練っていたりします。

　「あの会社、いったいどうやって回っているんだろう？」

　こういう会社は、皆さんのすぐ近くにもあります。派手ではないので話題にならないだけです。私はこれを「厚利安定ビジネス」と呼び、そこに辿り着いた社長が最後に手にするものを「社長のワンダーランド」と呼んできました。中小企業経営とは本来、経営者が自分の構想を、自分の意思で、自由に形にできる――そういう最高の舞台だからです。

　そして環境が変わった今こそ、この舞台に立てる会社と、そうでない会社の差が、はっきり開き始めています。本講演では、そのタネ明かしをいたします。

　激動の時代にゆとりと大らかさのある経営をしたい方、将来の需要や物価変動にも耐性を持つ、安定基盤を作りたい方――そういった皆さまのご聴講を、心よりお勧めいたします。

 

特別記念講演　主な内容

　環境が変わっても、変わらず効く原則があります。むしろ変化が大きいときほど、はっきり効いてきます。当日は、この5つを実例とともにお話しします。

指針１｜ゆとりは、儲けた”結果”ではなく”原因”である

　ゆとりがあるから儲かる。順番が逆だと思われがちなところに、最初のタネがあります。そして変化の速い時代ほど、ゆとりのある会社だけが先手を打てます。

指針２｜数字は、社長を大胆にする道具である

　数字と聞くと管理や締め付けを想像しますが、実際は逆です。コストも賃金も上がり続けるこの局面で、思い切った手を打てているのは、例外なく数字を持っている社長です。

指針３｜手放すと、いい仕事が入ってくる

　人を増やせない時代における、ほぼ唯一の「増やし方」がこれです。厚利安定に転じた会社が最初に下す決定は、たいてい「増やす」ではなく「手放す」。空けた場所に、何が入ってくるのか。

指針４｜価格は、交渉するものではなく、設計するものである

　値上げが当たり前になった今、「価格を上げられる会社」と「コスト上昇を転嫁して終わる会社」に、はっきり分かれ始めました。両者の違いは交渉力ではありません。今の商品や技術はそのままで結構です。設計し直すのは、見せ方・値付け・受注導線のほうです。

指針５｜会社は、社長の”遊び場”にできる

　AIをはじめ新しい道具が出そろい、少ない人数でできることの幅は、かつてなく広がりました。自由に使えるお金と時間を手にした社長が、次に何を始めたのか。垂直統合に乗り出した方、積年の構想を新会社にした方――実際の展開をご紹介します。

登壇／講師　白井康嗣について

　株式会社ポリフォニアコンサルティング　代表取締役。厚利安定ビジネス構築専門コンサルタント。

　「薄利多売に依存しない、中小企業の厚利安定ビジネス構築」を専門とし、これまで200社以上を支援。売上拡大や現場改善といった従来型の延長ではなく、独自に体系化した「数字構造設計」と「先回り経営」の手法を用い、経営者の意思決定そのものを変革することで、少ない負担で利益・現預金・社員給与が着実に増える事業構造への転換を支援している。金融機関主催のセミナーにも登壇多数。

　コンサルティング事業を始める前は、ヨーロッパの高級メーカー日本法人にて営業部長を務める。相場の2〜3倍の単価で、デフレと言われた時代にも毎年値上げを続ける――そんな会社の内側を経験したことが、「厚利安定」という発想の原点となっている。

　支援先からは「余裕とゆとりを感じながら、しっかり回る経営になった」「全体が見えるようになり、判断に迷いがなくなった」「価格を上げることにビビらなくなった」といった声が寄せられている。

　著書『中小企業のためのワンダーランド型ビジネスで儲ける法〜高利安定化を実現する「数字駆動の先回り経営」4大ポイント〜』

コラム100号突破記念　特別講演　開催要項

会場アクセス

お申し込み

　下記フォームよりお申し込みください。お申し込み後、自動返信メールにてお支払い方法をご案内いたします。

　※ 定員に達し次第、受付を終了いたします。