４つの価値創販コンサルティング・メニューをご提供

　
 弊社の価値創販コンサルティングは「高付加価値経営への転換による、1人粗利の最大化」を通じて、高収益・高賃金企業を目指す仕組み作りです。
 このコンサルティングは4つの領域に対するコンサルティングで成り立っています。

 いずれも「価値ベースで回るビジネス＝薄利で量を追求する経営ではなく、高付加価値で質を追求する経営」をしていく上で、整えていなければならない領域となります。
 4領域全てがあるべき姿になってはじめて、価値ベースの経営エンジンが完成することになります。
 弊社は、これら4つの領域に対する最適な仕組みを導入するための、４つのコンサルティング・プログラムを用意しております。

 ４つのコンサルティングプログラムはそれぞれ、全５～８回で完了する体系となっています。
 各回２時間のコンサルティングにおいて、会社の現状をお伺いしながら、目標の達成に向けた重要な考え方と仕組み構築の方法をお伝えしたうえで、課題を提示致します。
 次のコンサルティング日までに課題に取り組んで頂くことで、必要な構造と仕組みが１つずつ構築されていきます。また、課題の添削はメールにて何度でも可能です。

 コンサルティングをご検討される方は、まず弊社の「セミナー」にご参加ください。
 そのうえで、「コンサルティング導入個別面談」をご利用頂き、現状を確認しながら適切なプログラムに申込されることを強く推奨致します。
 価値ベースの経営に長年携わり、数多の高付加価値型企業を輩出してきた、代表白井による本物のコンサルティングをご提供致します。

①独自のウリモノと受注導線の実装プログラム
②価値創販型マネジメント体制構築プログラム
③価値創造人材をつくる評価／育成／賃金制度構築　特別プログラム
④価値創販型資金コントロールの仕組み構築 特別プログラム

 

①独自のウリモノと受注導線の実装プログラム
（全７回／1回120分／標準実施期間６～８か月／税込138万円）

 薄利商売から脱し、価値・価格・粗利を高めながら売れる事業への転換を進めていく、価値創販経営の基本プログラム。
 1人粗利を引き上げる第1の条件は、ウリモノを高付加価値・高粗利で売っていく仕組みが構築されていることです。ウリモノとは「物」だけを指すのではなく、サービス・技術・技能といった「値段を付けられるものすべて」の総称です。

 安さや値引きで量を売る体制と、価値を高粗利で値引きせず売る体制は、考え方も仕組みも全く異なります。
 なぜ、価格主導権を握り高付加価値で売れていく企業があるのか？その根本的なメカニズムの理解なくしてガムシャラに動いても、欠けているピースの存在ににずっと気が付かず空回りし、時間だけが過ぎていくことも否めません。
 今のウリモノを高付加価値化していくには、商品・サービス・技術の品質を良くするだけでは実現できません。それらを大きな価値としてパッケージ化するノウハウと、価値を落とすことなく確率論で売れていく販売ノウハウの両輪が必要です。

「ウリモノの価値を３割５割増しにして、粗利率を5％10％15％引き上げていく、価値のパッケージング」
「自信を持って価格を掛け変えていくための手順」
「値引きやセールに頼らず、拡販するほどに価値が高まっていく受注戦略、情報戦略」
「Web／ITを用いた、マンパワーの限界を超える２４時間営業体制の構築」

 まで、高付加価値で売れていく仕組みの実装を指導致します。
 前職時代に、毎年値上げする高付加価値型マーケティングの神髄を体得し、その後数多の中小企業を「価格主導権を握る高付加価値ビジネス」へと変えてきた代表・白井。その経験から生み出した究極の価値創販ノウハウを惜しみなく提供致します。

 

 価値にこだわる“組織づくり”を目指し、１人粗利増加の協業ベースを作るプログラム。
 1人粗利を引き上げる第2の条件は、組織行動を「作業遂行」から「付加価値づくり」へと変える仕組みを構築することです。

 価値を高め売っていく高粗利経営をしていくには、ウリモノの独自価値を具現化する「業務と管理の回し方」が、「時間当たりに生み出す価値を最大化する」状態に設計されていることが必要です。
 サービス・営業・技術・製造といったあらゆる業務が顧客に対して価値を提供している以上、その内容が作業的だったり、独自価値を意識しないやり方であれば、金メッキが剝がれていくように顧客は簡単に実態を見抜いてしまいます。
 また、時間と付加価値の関係を意識せず、「業務の属人化」「ムダとムラの多い仕事の進め方」「一貫性を欠く組織マネジメント」を放置すれば、いつまでたっても人時付加価値（1人粗利）は増えていきません。

 組織全体を作業思考から価値思考に変えていくには、組織という力学に正しい方向性を与えるための「ベクトル・ヒエラルキー・プログラム」の3拍子を揃える必要があります。
 これにより「人手を増やして業務を回す運営」から、「1人時間当たりの業務処理能力を最大化する運営」へとシフトすることが可能です。
 さらに、社長不在時でも、組織が人時付加価値に拘る業務・マネジメントを回せる体制を構築していくことが可能となります。
 このプログラムでは、

「組織を方向付けして、社長不在時でも回る管理サイクル構築」
「現場主体で問題解決し、儲けに直結する業務の仕組みが構築される体制づくり」
「人数を増やさず、1人あたりの業務成果を高める体制づくり」

 を通じて、貴社の独自価値と人時付加価値（１人粗利）を増幅させていく、規律と創意工夫でまわる組織作りを指導致します。
 前職時代、高付加価値事業を運営する外資系企業にて叩き込まれた「人時付加価値への徹底した拘り・迅速な意思決定・仕組みで成果を出す文化」。その実務経験を基盤に、数多の中小企業で実証済みの、再現性ある本物の仕組み作りをご提供します。

 

 自らの意志で大きな付加価値を生み出し、自ら報酬を掴みに行く人材を生み出すための仕組みを作るプログラム。
 社員１人１人に「高付加価値型の思考・行動様式」と「強い達成動機」を誘発する仕組み作りをご提供します。

 社員にとっての報酬には精神的報酬と経済的報酬があります。
 精神的報酬とは「組織の一員として強く必要とされている誇り」や、「自ら目標達成する喜び」であり、経済的報酬とは「収入」です。
 この報酬の設定や与え方を間違えてしまうと、逆に意欲を引き下げたり、モンスター社員を生み出してしまうことがあります。

 このプログラムでは、付加価値人材づくりに特化した「キャリア構築制度」「評価制度」「人材育成制度」「賃金制度」の設計と運用サイクルの構築を具体指導し、コンサルティング終了時にはそれらの仕組みがまわり始めている状態をゴールとしています。
 社員が自ら高い付加価値を生み出し、自ら高い報酬を獲得しにいくためには、「正しい努力が正しく評価され、処遇に反映される仕組み」「技能・能力を着実に定着させる仕組み」「長期的なキャリアビジョンが見える仕組み」の３点が組み込まれる必要があります。
 これらが制度を通じて実装されることで、社員が自ら生み出す「成果と能力と報酬の関係性」を理解し、積極的に能力を身に付け、目標達成していく動機が生まれます。当プログラムは、

「自然と付加価値を意識するようになる評価のあり方」
「教育効果を２倍３倍と高めていきながら、知識技能の全社展開を可能とする体制構築」
「１人粗利創出の対価として、年収１千万円社員を生み出す賃金設計」
「高処遇と付加価値文化の醸成を通じた、有利な人材採用」
 など付加価値人材の育成に的を絞り、その具体ノウハウと仕組み作りを余すところなくお伝えするものです。

 なお、本プログラムの位置づけは「②価値創販型組織づくりプログラム」の“アドバンスコース”という位置づけになります。
 「②価値創販型組織づくりプログラム」において「付加価値思考型の組織マネジメント作り」が進んでいる状態でなければ、本プログラムで「人作り」を進めても、基礎のない土地に家を建てるのと同じく、制度は機能しないためです。
 「②価値創販型組織作りプログラム」を受けておられない方で、本プログラムをご希望される方は、事前に「コンサルティング導入個別面談」を必ずお申し込みください。
 事前に注意点をしっかりご説明差し上げたうえで、お申し込みされるかどうかをご判断頂くためです。何卒ご了承ください。

 

 社長の頭を資金の悩みから開放し、価値創造に向けたリスク判断と、攻めの経営を可能とする仕組みづくりプログラムです。
 このプログラムは、付加価値と利幅の大きな経営に転換していくにあたり、資金面の不安を抱えている方向けの特別プログラムになります。

 付加価値にこだわる経営は、ウリモノに独自価値を与え、より高い利幅を取れるように価格を付け替えていく戦略を取ります。
 それと同時に、積極的に価値を世の中に伝え、価値を理解してもらったうえで受注する機会を増やしていきます。
 決して大きな投資を必要とする戦略ではありませんが、「価格を上げていく」ということは、常に取引量減少のリスクやそれによる売上減少のリスクと対峙する必要があります。

 特に今現在、「（何らかの事情で）資金繰りが厳しい」「何となく資金について不安がある」という心理的状況にあると、そのようなリスクに対して実態以上の不安を抱えてしまうケースも少なくありません。
 そのような場合、いきなり各プログラムを進めていくよりも、まず、資金を「不安材料」ではなく「価値創販の判断材料」に変えていくことが先決です。

 資金繰りの悩みの真の問題は、目先の入金や支払いがどうなるかということ以上に、「将来資金がどうなるかが霧靄のように分からない不安から、頭の中が常に資金の事でいっぱいになり、思考停止してしまう」ことです。
 会社の頭脳である社長の頭が資金で埋め尽くされていれば、会社の成長も止まってしまいます。

 本プログラムでは経営数字に焦点を当て、社長自身が数字と資金を味方につけられる状態にすることを目標としています。
「高付加価値化と値上げが、どれだけ安全かつ有利なキャッシュフローを生み出すかの論理的計算」
「未来の現預金残高の可視化と、投資や運転資金創出を可能とする資金コントロール術」
「銀行との交渉の進め方」
など、資金を恐れることなく積極果敢な価値経営に邁進できる体制を構築します。

 代表は、金融機関からの要請を受けてコンサルティングに入ることもあるほど、金融機関からも高い評価を得ております。
 「高付加価値会社の財務視点」と、「金融機関の財務視点」の両方を併せ持つ白井による、正真正銘の資金繰りノウハウを提供致します。

 

 上記のコンサルティングプログラムは全て、当社独自開発のコンサルティングブックとしてまとめられ体系化されています。これは経営理論書などに書いてある一般的な情報の寄せ集めではなく、当社が数多くの中小企業をご支援してきた中で掴んだ独自のご支援体系です。また、コンサルティングから得られた知見とノウハウを反映し、定期的に内容をブラッシュアップし続けています。
 コンサルティングブックをお客様の手引きとして活用していただき、仕組みを着実に実装していきます。コンサルティング終了後も、お客様が書き込みされたコンサルティングブックが手元に残り、いつでも仕組みづくりの基本的考え方に立ち返ることができます。

セミナーはこちらよりお申し込みください。

個別面談は下記フォームよりお申し込みください。