第105号：既存顧客への高価格化をどう進めていくか？
「シライ先生、弊社には古くからのお客様も沢山います。今後新たな顧客層の取り込みが必要なので、製品を仕様変更して値上げしていきたいのですが、一方の馴染...
今週のコラム
第104号：現場が疲弊し、離職と採用コストが増えてしまう・・そ...
「シライ先生、現場が疲弊しています。これ以上仕事を受けると回り切らないかもしれません。」こうおっしゃるのはサービス業を営むS社長です。 S社長は、...
第103号：「価格」が品質を決める――市場の言いなりを脱し、独...
「シライ先生、お客さんが減ってしまうのが怖かったんですが、今は自信を持ってお勧めできるようになりました」こうおっしゃるのはサービス業を営むI社長です...
第102号：売上目標だけでは会社は守れない――「現預金水準と計...
「シライ先生、計画書、作ってみました。今までいったい何を見て事業やっていたのか、ということを思い知らされました。」こうおっしゃるのは建設業を営むA社...
第101号：拡大すれども安定は得られず。成長企業が「業務の設計...
「シライ先生、我が社も急に拡大したものですから、色々なことがあります。未だに出張チケットの手配や、税理士へ渡す書類の準備を、私がやっていたりしますよ...
第100号：事業の「耐性と安定度」は、誰が事業の手綱を握ってい...
「シライ先生、よくよく考えてみると、私は、”手綱を握れている状態”が欲しいのだと思います。」こう仰るのは、企画設計業を営むA...
第99号：賃金アップは「売上の自然増」では実現しない――強い組...
「シライ先生、薄々は感じていましたが、測定してみるとよく分かります。」こう仰るのは、製造業を営む３代目K社長です。 数年前に先代から会社を引き継が...
第98号：現預金水準こそ数字構造が生み出す産物。そこにビジネス...
「シライ先生、こんなに変わってしまうのですか？！」こう驚かれた表情で思わず声を発したのは、設計業を営むF社長です。 F社長が驚かれたこと、それは儲...
第97号：「点の思考」が会社をすり減らす。場当たり的な事業から...
「シライ先生、先週は取引先から大口の話がありました。それから先月はWEBサイトの見直しを始めました。それから・・・」 こう切り出されたのは、コンサ...
第９６号：バーに見る厚利安定ビジネスの本質――「誰にでも」の罠...
先日、ある経営者と地方のバーに行った時の話です。 バーという場所は、くつろぎと気兼ねない会話を楽しむための空間です。私たちの前に立つマスター...
