代表　白井 康嗣（しらいこうじ）

 市況の荒波に翻弄されやすい中小企業を、大海原を優雅に航海するがごとき経営に転換し、高付加価値・高賃金経営を実現していく専門コンサルタント。会社の「価値」に注目し、組織全体で価値を高め・守り・売っていく仕組み作りで注目を集めている。

 ヨーロッパ高級楽器メーカーの日本法人にて勤務。数百万円～数千万円商材の日本国内マーケティング・営業責任者として活躍。日本におけるブランドコンセプト設計・価格設定・ブランドプロモーション・流通チャネル開拓の実務責任者を務め、売上粗利の拡大に貢献。特に、会社として初めてとなる「HPとSNSを駆使したコンテンツマーケティングの仕掛け構築」と「新規ディーラー開拓プロジェクト」にて大きな成果を残す。また、イベント企画や運営、DM等を活用したアナログ販促手法にも強く、デジタル・アナログ手法を統合した戦略実務を得意とする。

 また、組織マネジメントや経営管理についても取締役直下でその実務を経験。新規開拓プロジェクトの運営や、営業部・企画部の責任者として業務の仕組み化に取り組む。５か年事業計画の策定、人事面における制度設計、営業支援システムの構築を実務ベースで実施。技術技能の属人性・個人主義色の強い業界において、付加価値づくりやマネジメントの見える化・標準化・仕組み化に取り組み、組織全体の付加価値向上に貢献する。

 その後、様々な中小企業の経営を支援するため、経営指導を開始。のべ150社以上の様々な業種の中小企業を支援する中で、中小企業の業績・資金繰り・人材確保などの経営問題の背景には、「一見相反する会社と社員の利益双方を引き上げていく経営の仕組み」が欠けていることを発見し、その仕組み作りのノウハウを「価値創販経営」として体系化。

 150社超の指導先の中には、平均受注単価を３倍に引き上げた会社、６か月で売上を1.3倍に増加させた会社、経常利益を4.5倍に増やした会社、社員平均賃金を700万円以上にして有利な採用を展開できるようになった会社など多数。指導先からは「これまで点で考えていたことが線、そして面となり、取り組むべき目標がハッキリとした」「儲かっていると思いこんでいた商品が全く儲かっていない事実を見抜かれ、何から手を付ければいいのかがハッキリと見えた」「こんな高い目標できっこない、と思っていたことが数年後には実現できていた」と大きな反響を呼んでいる。

 会社と社員の利益双方を両立し、顧客・社員・社会から本気で尊敬される企業を増やしたい、という信念から、株式会社ポリフォニアコンサルティングを設立。現在、同社代表取締役。