第30号：高付加価値を生む組織作りの起点は、社長の「願望」であ...
「シライ先生、これから新規獲得と価格交渉を進めるにあたって、不安に思っていることがあります。私がすべきことは明確になりましたが、社員がどこまで協力し...
今週のコラム
今週のコラム
第29号：高収益社長が積極的に社員の給与を上げる理由
「シライ先生、このご時世、社員の賃金はもっと上げていかないと、と思っています。」 １年ほど前にこう話したのは、運送業を営むA社長。A社長は続けます...
第28号：高付加価値サービスの事業化を実現したA社の例
「シライ先生、例のサービス、売れました！」 そう喜びをあらわにするのは、家庭向けサービス業を営むA社社長。これまでも自分で数々のユニークなサービス...
第27号：高収益・高賃金を目指すうえでの、機能不全マネジャーへ...
「シライ先生、当社にはマネジャー会議の他に、現場社員と役員で構成する販売会議というものも運用しています」こうお話されるのは製造販売業A社長です。私は...
第26号：高収益・高賃金社長が知る、「目標」と「予測」の違い
「シライ先生、変化の激しい今の時代、５年10年先を見通した経営目標を立てる意義って何ですかね？翌年の業績も予測しにくい中で、数値目標をこれから先も作...
第25号：高収益・高賃金事業を成立させる高付加価値思考をどう埋...
「シライ先生、同じ資料を持たせているのに、営業マンによって大きな差が出ます。いま、再来月のイベント集客に力を入れていますが、予約数に大きな違いがあり...
第24号：高賃金企業に向けて、評価制度を機能させる「前提条件」...
「シライ先生、弊社にも評価制度は必要でしょうか」社員数50名程度の測定機器メーカーA社長のご発言です。「正直、弊社ぐらいの規模であれば社員への目が届...
第23号：高収益・高賃金社長が実践する、指示待ち組織から自発組...
「シライ先生、お陰様で、受注導線の設計や営業活動の方も多少回るようになってきました。特にこれまで営業方面は全く弱かったものですから、新しく利幅の良い...
第22号：人時付加価値の最大化を実現していく、人間臭さを前提と...
「シライ先生、弊社でも業務の流れややり方を標準化していき、全体の付加価値の底上げをしていきたいと思います」製造販売業を営むA社長とのご発言です。A社...
第21号：高収益・高賃金事業を実現していく販売会議のポイント
「シライ先生、営業指導の甲斐あって多少売れるようになってきました。けれど、どう考えても営業１人当たり5000万円の粗利目標には届かない状態です。」 ...
