第48号：独自価値を価格に転換するうえで克服すべき、「常識」と...
「シライ先生、ウリモノを変えなくても高価格化はできるのですか？」革製品を製造販売するA社長のご発言です。A社はユニークで個性ある革製品を作り、比較的...
今週のコラム
今週のコラム
第47号：売り先を変えて価格主導権を握る、受注導線構築のポイン...
「シライ先生、弊社これまであまりホームページを活用していなかったのですが・・・」士業法人を営むA社長と、エアコンの効いたオフィスにてコンサルティング...
第46号：プラス価値を生み出そうとしない組織になる理由と対策
「シライ先生、私が取引先を開拓してきても、社員がそのお客様に対してきちんと対応してくれないのです。それを思うとなかなか取引先開拓に足が向かいません」...
第45号：高付加価値組織に変えていくシンプルな取り組み
「シライ先生、業務基準書を使って業務の可視化に取り組んでみました。20枚集まりましたよ。しかしあれですね、何でこの仕事にこんなに時間がかかってるのだ...
第44号：1人粗利3千万、年収1千万円事業構築の原理原則
「シライ先生、ぜひこのテーマで講演をお願いできませんか？」ある金融機関支店長との会話中に出てきた一言です。このテーマとはもちろん、弊社が専門としてい...
第43号：1人粗利最大化に向けた、値決め（値上げ）への躊躇を克...
「シライ先生、もし値上げをして売れなかったらと思うと、なかなか一歩踏み切ることができません。」 ある健康事業を営む社長のご発言です。自社で開発して...
第42号：1人粗利3千万事業に向けた、経営者でなければできない...
先日、都内の展示会に出掛けた時のお話です。燦燦と日が降り注ぐ中、いつもお世話になっている仕事仲間と一緒に、ガラス張りのスタイリッシュなビルの地下へ...
第41号：「利幅の大きな事業」という魅力に潜む盲点
「シライ先生、どの製品が一番儲かっているのでしょうか」製造業を営むA社長のお言葉です。私とA社長は、製品別の利益一覧を見ながらコンサルティングを進め...
第40号：1人粗利3千万円事業を目指す組織が持っている「習慣」...
「シライ先生、景気や需要変動に振り回される経営はもうたくさんです」こう切り出されたのは産業用設備を扱うA社長です。私と社長は、工場の中を回りながら注...
第39号：高付加価値事業作りに向けて組織を動かす「決断」のあり...
「シライ先生、以前、他のコンサルタントと仕事をしている時に、計画を紙に書いて発表するように言われました。」サービス業を営むA社長のお言葉です。私は続...
