第21号：高収益・高賃金事業を実現していく販売会議のポイント
「シライ先生、営業指導の甲斐あって多少売れるようになってきました。けれど、どう考えても営業１人当たり5000万円の粗利目標には届かない状態です。」 ...
今週のコラム
第20号：高収益・高賃金事業を実現していく「計画」のあり方
「シライ先生、とてつもなく高い数値目標になるのですね・・・」 A社長は、これまでの薄利多売型の事業から、高収益且つ高賃金を実現できる高付加価値事業...
第19号：高付加価値・高賃金事業における、スペシャリストの扱い...
「シライ先生、スペシャリストの評価はどう考えれば宜しいでしょうか？」木工製品設計製造A社長のご発言です。 「営業と技術部門に、すごく成果を出せる社員...
第18号：高収益・高賃金の元となる、高単価受注活動の考え方
「シライ先生、リフォームの方は堅調ですが、新築の方は・・・」注文住宅やリフォーム事業を手掛けるA社長からのご相談です。 「OB顧客からのリフォーム注...
第17号：高収益・高賃金事業づくりは、賃金制度の導入から入って...
「シライ先生、やはり良い人材を確保するためには賃金制度を整えた方がいいのでしょうか。社員に頑張ってもらうためにも、頑張った人にはそれだけ給料を支給し...
第16号：高賃金・高収益事業にはその価値の大きさに相応しい姿形...
「シライ先生、我が社にはいくつかの事業の芽があるのですが・・・」産業設備設計製造業A社長のご発言です。「この業界は景気変動の波を受けやすく、創業から...
第15号：高賃金・高収益社長の考え方を組織全体に連動させる法
「シライ先生、“やりなさいスタイル”と、“やってみたら？スタイル”のどちらがいいんでしょうかね」製造卸売業A社長のご発言です。私は真意を伺うべく耳を...
第14号：高賃金組織化していくための、作業者を付加価値生産者に...
「シライ先生、b事業は基本的にβさんに専念してもらおうと思っていたのですが・・」スクール事業を営むA社長からのご発言です。私は続きに耳を傾けます。「...
第13号：高賃金・高収益化していくために必要な、外部委託の考え...
「シライ先生、何が間違っているのでしょうか？」コスメ販売A社長からのご相談です。「某ECモールでのセールは順調でした。それなのに手元のお金は全然増え...
第12号：高賃金・高収益社長は、なぜ「仕組み化」に注力するのか
「シライ先生、我が社の課題は経営理念の浸透です」サービス業を営むA社社長のご発言です。A社長は続けます。 「元々はα事業から始まった我が社もβ事業が...
