第111号：高価格商売における「顧客との関係性」の重要な考え方
「シライ先生、価格を上げないとやっていけないのですが、お客さんが離れて行くのが怖いです」こうおっしゃるのは、製造業を営むS社長です。 S社長は続け...
今週のコラム
今週のコラム
第110号：実装の制約が小さくなるほど、社長の構想力が問われる...
「シライ先生、私の妻はそれほど業務に詳しいわけではありませんが・・・これからはあまり問題なさそうですね」こう仰るのは、不動産業を営むI社長です。スタ...
第109号：普及商品を扱う会社が、高額商品を売っていくポイント
「シライ先生、売上が出ました。ようやく、売りが回り始めました」こう仰るのは、産業用機械を販売するN社長です。 N社長は、これまでWebサービスの販...
第108号：AIで厚利安定を実現する会社と、AIで削られる会社...
「シライ先生、AIって使った方がいいんですかね？」こう仰るのは、生活関連事業を営むI社長です。 大雑把なご質問でしたので背景を確認すると、「そもそ...
第107号：経営理念の奴隷になっていないか――理念は、社長がや...
「シライ先生、セミナーでも本でも、経営理念やミッションが大切だと言われるんです。それで作ろうとはするんですが、『自分の使命は何か』なんて考え始めると...
第106号：似たものを安く売る相手が現れたとき、会社の本当の強...
「シライ先生、10年うちで働いてくれた社員が独立しまして。それはいいんですが、うちの主力製品とそっくりのものを、1割ほど安く売り始めたんです。お客さ...
第105号：既存顧客への高価格化をどう進めていくか？
「シライ先生、弊社には古くからのお客様も沢山います。今後新たな顧客層の取り込みが必要なので、製品を仕様変更して値上げしていきたいのですが、一方の馴染...
第104号：現場が疲弊し、離職と採用コストが増えてしまう・・そ...
「シライ先生、現場が疲弊しています。これ以上仕事を受けると回り切らないかもしれません。」こうおっしゃるのはサービス業を営むS社長です。 S社長は、...
第103号：「価格」が品質を決める――市場の言いなりを脱し、独...
「シライ先生、お客さんが減ってしまうのが怖かったんですが、今は自信を持ってお勧めできるようになりました」こうおっしゃるのはサービス業を営むI社長です...
第102号：売上目標だけでは会社は守れない――「現預金水準と計...
「シライ先生、計画書、作ってみました。今までいったい何を見て事業やっていたのか、ということを思い知らされました。」こうおっしゃるのは建設業を営むA社...
