第33号：高付加価値事業の成否を決める巻き込み力
「シライ先生、これからは我が社から積極的に技術の普及を目指すわけですが、待ちの姿勢で仕事を受けてきた我が社にとって、何を発信すればいいのかがイメージ...
今週のコラム
今週のコラム
第32号：高付加価値社長が知るべき、価格転嫁（値上げ）の本当の...
「シライ先生、また取引先との価格交渉が始まります。ここ数年はいくらか値上げを受け入れてもらえました。ただ、それはコストアップ分を転嫁してもらっている...
第31号：高付加価値社長が知るべき、言語化・文書化・映像化
「シライ先生、難しいですね、自分でビジョナリーブックを書いたことがありませんから、どうも無味乾燥な出来になってしまいます」サービス業を営むA社長のご...
第30号：高付加価値を生む組織作りの起点は、社長の「願望」であ...
「シライ先生、これから新規獲得と価格交渉を進めるにあたって、不安に思っていることがあります。私がすべきことは明確になりましたが、社員がどこまで協力し...
第29号：高収益社長が積極的に社員の給与を上げる理由
「シライ先生、このご時世、社員の賃金はもっと上げていかないと、と思っています。」 １年ほど前にこう話したのは、運送業を営むA社長。A社長は続けます...
第28号：高付加価値サービスの事業化を実現したA社の例
「シライ先生、例のサービス、売れました！」 そう喜びをあらわにするのは、家庭向けサービス業を営むA社社長。これまでも自分で数々のユニークなサービス...
第27号：高収益・高賃金を目指すうえでの、機能不全マネジャーへ...
「シライ先生、当社にはマネジャー会議の他に、現場社員と役員で構成する販売会議というものも運用しています」こうお話されるのは製造販売業A社長です。私は...
第26号：高収益・高賃金社長が知る、「目標」と「予測」の違い
「シライ先生、変化の激しい今の時代、５年10年先を見通した経営目標を立てる意義って何ですかね？翌年の業績も予測しにくい中で、数値目標をこれから先も作...
第25号：高収益・高賃金事業を成立させる高付加価値思考をどう埋...
「シライ先生、同じ資料を持たせているのに、営業マンによって大きな差が出ます。いま、再来月のイベント集客に力を入れていますが、予約数に大きな違いがあり...
第24号：高賃金企業に向けて、評価制度を機能させる「前提条件」...
「シライ先生、弊社にも評価制度は必要でしょうか」社員数50名程度の測定機器メーカーA社長のご発言です。「正直、弊社ぐらいの規模であれば社員への目が届...
